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情人节“花样”理财面面观

2017-02-21 00:00:00  

【摘要】
刚刚过去的情人节,不仅是情侣们“狂撒狗粮”的节日,也是各路金融机构进行“花样”式营销的日子,包括银行、保险、券商在内的金融机构,纷纷通过各种方式来赢取情侣们的“芳

  刚刚过去的情人节,不仅是情侣们“狂撒狗粮”的节日,也是各路金融机构进行“花样”式营销的日子,包括银行、保险、券商在内的金融机构,纷纷通过各种方式来赢取情侣们的“芳心”。不过,纵观节日期间的营销氛围,搞噱头的占多数,真正值得投资者抢投的产品寥寥可数。如同各路精打细算搞促销的商家一样,金融机构也是打了一笔好算盘。

  银行主推存单“情人节即将到来,为你的爱人在银行存一张12725.27元的定期存单,明年情人节她将收获一份13145.20(一生一世我爱你)的爱恋!”不少投资者在情人节到来之前,都收到了类似内容的推送短信,这显然是银行在搭乘情人节的推销“快车”,以达到揽储目的。

  据不完全统计,包括一些股份制商业银行和城商行在内的中小银行,都参与了今年的情人节“营销档”,推出各类“示爱存单”。但据计算,不论客户选择哪一种“版本”的存单,最终收益率都是1.95%,与各银行目前的一年期存单利率持平。所谓“示爱存单”,噱头意味甚浓。如某银行推出的“爱情存单”为例,其中一档存款存入金额为12893.77元,明年到期金额为13145.20元,年化收益率约为1.95%,与该行一年期定存利率基本持平。

  情人节玩这种“数字游戏”,对银行而言显然“收益”更多。有银行业人士表示,近几年不断有银行加入节日活动行列,适逢节点推出各种节日理财、节日存单、节日优惠等。虽然主要目的还是为了揽储、增加客户黏性,但这也是银行业服务更加精细化及创新意识增加的一种体现。

  不过,记者了解到,多家银行近日推出双节理财产品,最高预期年化收益率均在5%之上。在春节后,传统理财产品和互联网余额宝理财产品收益出现不同程度下滑的情况下,目前此类产品仍属于较高收益阶段,投资者可择优选择。“恋爱”保险遭吐槽在银行大搞噱头的同时,其他金融机构或平台也不甘寂寞,加入到情人节营销的队伍中。据悉,支付宝、某保险网平台推出“恋爱保险”,只要恋人购买保险满三年后,与指定心上人结婚,就可以按照交纳的保费领取1999元、5997元和9999元,保费分别为99元、297元和495元。购买以后不可退保。某人寿保险公司推出的“恋爱险”则约定,投保3年后如果结婚,则可以获得1万朵玫瑰花。

  “恋爱保险”的推出,吸引了部分投资者的眼球,2月14日当天,支付宝“恋爱保险”销售一万多份。但有网友吐槽:“3年都不结婚估计早分了。”业内人士认为,这些“恋爱保险”的实际购买力很低,叫好不叫座,而经过精算师的测算,实际上超过九成的情侣会分手或在三年内结婚,保险公司是赚的。

  事实上,以爱情、婚姻为卖点的保险早在两年前就在市场上出现,国内几家大型保险公司都曾推出过以“爱情”卖点的保险。如某人寿保险公司的理赔内容包括1万朵玫瑰以及1万元的人身意外伤害保障,还有的保险公司则承诺结婚时可以“赔付”一枚0.5克拉的钻石等。

  某保险公司负责人表示,推出恋爱险是顺应了“互联网+”的时代发展潮流,从“供给侧”角度进行的产品创新,与保监会之前叫停带有博彩性质的保险产品,如赏月险、雾霾险等,还是有所区别。

  对此,专业理财人士建议:“恋爱保险实质上不过是一份常规的意外险,再附加一项保险服务的理财产品。如果已经购买过其他意外险,再重复购买恋爱险实用性并不强。况且两个人的爱情并不是靠保险守护的,建议消费者理性购买。”

  券商也来凑热闹

  加盟情人节理财队伍的,券商算是“新兵”,但出手十分“阔绰”。据悉,销售比较火爆的是一家券商推出的期限14天,且可提前赎回的产品。其约定年化收益率为7%,提前赎回的话,收益率也不变。“小资版”购买13110元,两周后拿到13145.20元;“富豪版”购买51873.86元,两周后拿到52013.14元。虽然这款产品收益率比较高,但购买额度有限制,单个客户最多可以购买30万元,还要附加一系列其他条件。

  业内人士称,券商推出的理财产品虽然收益可观,但购买门槛一般都较高,小散户拿十万八万元,很难买到。这次踩着情人节的点儿向普通大众推介,也只是宣传品牌效应,因额度有限、期限又短,真正到手的收益并不多。

  不过,有些券商推出的情人节理财产品还是比较“平民”,如某证券公司一款产品买入13110.0元,两周到期可返还13145.20(一生一世我爱你);买入51873.86元,两周到期52013.14(我爱你一生一世),算下来,收益率较银行的“示爱存单”要高一些。

  除了相关产品外,部分券商还推出独具情人节特色的营销活动。如2月13日至2月17日,某券商推出情人节私人订制“情侣号”开户活动。只要两人一组到营业部现场开户参与活动,就可进行选号,如520、1314、3344等。

  从另一方面看,情人节被一些券商用于搞开户营销,凸显背后日益激烈的客户争夺战。据悉,从2016年10月15日起,投资者开户上限从20户下调至3户,与此相对应的是,2016年券商营业部数量大增,全年共有75家券商获批新增营业部,共计1452家,同比上一年增长54%,也就是说平均每天增加3.98家营业部,这让各大券商争夺客户资源的压力进一步加大。

(责任编辑:宋埃米 HT004)

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